Prosperisa Mais+

O mercado brasileiro de previdência complementar fechada (EFPC) administra aproximadamente R$ 180 bilhões em ativos sob gestão, com crescimento médio anual de 8% a 10%. A Prosperisa — entidade de previdência complementar vinculada ao grupo Energisa — se posiciona em um nicho estratégico com dois vetores de crescimento: (1) atender os mais de 17 mil colaboradores diretos e indiretos do grupo Energisa em 9 estados, e (2) expandir para o mercado aberto B2B, vendendo o combo Prosperisa Mais+ para empresas de pequeno e médio porte que não possuem ou desejam melhorar seu pacote de benefícios.

A Prosperisa possui vantagens competitivas estruturais — a integração nativa ao ecossistema Energisa para o público interno, e o modelo de plano instituído que permite oferecer previdência complementar para qualquer empresa do mercado aberto, sem restrição de CNAE.

O segmento de previdência complementar fechada cresce entre 8% e 10% ao ano, impulsionado pela Reforma da Previdência (EC 103/2019), pelo envelhecimento acelerado da população brasileira e pela crescente conscientização sobre a insuficiência do INSS. A busca por "previdência privada" no Google aumentou mais de 40% nos últimos 3 anos.

O dimensionamento de mercado da Prosperisa revela uma oportunidade massiva com dois vetores: o ecossistema interno Energisa e o mercado aberto B2B.

A análise PESTEL mapeia os fatores macroambientais que impactam a Prosperisa em seis dimensões.

P — Fatores Políticos ⚠️ A Reforma da Previdência (EC 103/2019) é o principal catalisador político de demanda: idade mínima de 65/62 anos, cálculo pela média de todas as contribuições e redução do valor médio dos benefícios. Contribuições a planos EFPC são dedutíveis do IR até 12% da renda bruta anual. Risco de instabilidade política e novas reformas que podem alterar regras tributárias.

E — Fatores Econômicos ⚠️ Selic em patamar elevado (13%+) favorece rentabilidade em renda fixa e torna planos de previdência mais atrativos. Inflação controlada mas persistente reforça necessidade de proteção patrimonial de longo prazo. Risco de recessão pode reduzir capacidade contributiva dos participantes.

S — Fatores Sociais 🟢 Envelhecimento acelerado da população (65+ anos: de 10% em 2022 para 17% em 2035). Apenas 32% dos brasileiros fazem planejamento para aposentadoria. Crescente valorização de benefícios corporativos como fator de retenção (65% dos profissionais consideram decisivo). Desconfiança residual após crises de fundos estatais.

T — Fatores Tecnológicos 🟢 Digitalização acelerada de serviços financeiros. Open Finance e APIs permitem integração com sistemas de RH/folha. IA generativa para atendimento e educação financeira. Plataformas mobile-first como padrão de mercado.

E — Fatores Ecológicos 🟢 ESG como diferencial competitivo crescente. Fundos de investimento sustentáveis em alta demanda. Energisa como empresa de energia renovável alinha-se naturalmente com perfil ESG. Possibilidade de perfil "Energia do Futuro" com títulos verdes.

L — Fatores Legais ⚠️ Regulação pela Previc/CNPC com custos de compliance elevados. LGPD impacta tratamento de dados de participantes. Regras de portabilidade facilitam entrada mas também saída. Tributação regressiva (de 35% a 10% em 10+ anos) favorece retenção de longo prazo.

A análise SWOT da Prosperisa revela uma posição estratégica com forças estruturais significativas, mas desafios operacionais relevantes.

A análise das Cinco Forças de Porter revela um ambiente competitivo com barreiras de entrada moderadas e oportunidades de diferenciação.

Rivalidade entre Concorrentes — MODERADA O mercado EFPC é fragmentado com poucos players de escala nacional. BB Previdência lidera com R$ 10 bi+ em ativos. MAG Seguros tem rede nacional. Quanta Previdência é o único concorrente direto no modelo de combo previdenciário. No segmento de multibenefícios: iFood Benefícios, Caju, Flash, Alice, Alelo e Pluxee competem indiretamente. A Prosperisa se diferencia pela integração nativa ao ecossistema Energisa e pelo match patronal de 100%.

Poder dos Fornecedores — BAIXO Gestores de ativos (Itaú Asset, BB DTVM, Bradesco Asset) competem entre si por mandatos. Provedores de tecnologia são substituíveis. Consultoria atuarial tem múltiplos players. A Energisa como patrocinadora tem alto poder de barganha a favor da Prosperisa.

Poder dos Compradores — MODERADO-ALTO Colaboradores podem optar por não aderir (adesão voluntária). Empresas B2B podem escolher concorrentes de multibenefícios. Porém, o match patronal de 100% cria lock-in natural — sair significa perder "dinheiro grátis". No B2B, o combo integrado a R$ 100/mês é altamente competitivo.

Ameaça de Novos Entrantes — BAIXA Barreiras regulatórias significativas (Previc/CNPC). Custos de compliance elevados. Necessidade de escala para viabilidade financeira. Integração ao ecossistema Energisa é inimitável. Porém, fintechs podem criar produtos substitutos com menor regulação.

Ameaça de Substitutos — MODERADA PGBL/VGBL de bancos e seguradoras são substitutos diretos (mas sem match patronal). Investimentos diretos em renda fixa/variável via fintechs. Planos de multibenefícios sem componente previdenciário. Poupança e imóveis como "previdência informal" do brasileiro.

A análise VRIO avalia os recursos e capacidades da Prosperisa quanto a Valor, Raridade, Imitabilidade e Organização.

A Estratégia Blue Ocean identifica o espaço de mercado não contestado onde a Prosperisa pode criar demanda sem competição direta.

A Matriz Ansoff define as quatro direções estratégicas de crescimento da Prosperisa.

A análise competitiva posiciona a Prosperisa frente aos principais concorrentes diretos e indiretos.

O Business Model Canvas da Prosperisa mapeia os nove blocos do modelo de negócio.

A análise CATWOE examina o sistema de transformação da Prosperisa sob seis perspectivas.

As personas mapeadas representam os segmentos-chave: colaboradores internos da Energisa E decisores de empresas no mercado aberto B2B.

PERSONAS INTERNAS (Ecossistema Energisa):

Carlos Eduardo — Operacional de Campo (60-65% da base) 42 anos, eletricista, renda R$ 4.500/mês, casado, 2 filhos, ensino médio. Prioriza consumo imediato, baixa literacia financeira. Consome informações via TVs corporativas e conversas com colegas. Contribuição projetada: R$ 100-300/mês + match. Dor: "Não confio em fundo de pensão, vi o que aconteceu com os funcionários da Petrobras." Gatilho: ver colegas aderindo + entender o match de 100% em linguagem simples.

Fernanda Oliveira — Administrativa/Analista (20-25% da base) 35 anos, analista financeira, renda R$ 8.000/mês, solteira, pós-graduada. Compara com fintechs (XP, Nubank), exige interface moderna e transparência de taxas. Contribuição: R$ 400-800/mês + match. Dor: "Por que não investir direto na XP?" Gatilho: comparativo detalhado mostrando que match de 100% supera qualquer rentabilidade.

Roberto Mendes — Liderança Gerencial (10-15% da base) 50 anos, gerente regional, renda R$ 18.000/mês, 120 subordinados diretos. Experiência negativa prévia com fundos de pensão. Contribuição: R$ 2.160/mês (teto dedução fiscal) + match. Dor: "Preciso de governança exemplar." Gatilho: conselho deliberativo independente + transparência radical. Efeito cascata: sua adesão pública influencia dezenas de subordinados.

Juliana Santos — Jovem Profissional (transversal) 24 anos, analista júnior, renda R$ 5.500/mês. Questiona se previdência é "coisa de gente mais velha". Sensível a ESG e propósito. Contribuição: R$ 150-300/mês + match. Dor: "Falta muito tempo, prefiro viver o agora." Gatilho: perfil ESG "Energia do Futuro" + argumento de juros compostos + match como "dinheiro grátis".

PERSONA B2B (Mercado Aberto — Decisor Empresarial):

Marcos Ribeiro — Dono/Gestor de EPP (ICP Primário) 45 anos, sócio-diretor de empresa com faturamento de R$ 4,7M/ano, 20 funcionários. Não possui pacote de benefícios estruturado. Sente pressão de turnover e dificuldade para reter talentos. Nível de consciência: 2-3 (reconhece o problema mas não sabe o que fazer / sabe que quer resolver mas não está fazendo nada). Desejo: melhorar o pacote de benefícios para reter funcionários sem comprometer o caixa. Dor: "Perco bons profissionais para empresas maiores que oferecem mais benefícios." Gatilho: descobrir que pode oferecer previdência + telemedicina + seguro por R$ 100/funcionário/mês sem burocracia.

Patrícia Almeida — RH/Gestão de Pessoas de Médio Porte 38 anos, gerente de RH de empresa com 80 colaboradores, faturamento R$ 25M/ano. Busca ativamente soluções de benefícios para reduzir turnover (atualmente 18% ao ano). Já pesquisou planos de saúde e vale-alimentação, mas nunca considerou previdência como benefício. Nível de consciência: 3. Desejo: pacote competitivo que diferencie a empresa no mercado de talentos. Dor: "Nosso pacote de benefícios é básico demais para competir com grandes empresas." Gatilho: entender que previdência como benefício é dedutível do IR e gera fidelização de longo prazo.

O framework JTBD mapeia os "trabalhos" que os clientes da Prosperisa estão tentando realizar.

Persona: Carlos (Operacional) — Job Principal:

Persona: Fernanda (Analista) — Job Principal:

Persona: Marcos (Decisor EPP B2B) — Job Principal:

Persona: Patrícia (RH Médio Porte) — Job Principal:

O Mapa de Empatia detalha o universo perceptivo das personas principais.

Carlos (Operacional de Campo):

Marcos (Decisor EPP B2B):

A jornada do cliente mapeada para ambos os vetores (interno e B2B).

JORNADA INTERNA (Colaborador Energisa):

JORNADA B2B (Empresa do Mercado Aberto):

O Value Proposition Canvas conecta o perfil do cliente com o mapa de valor da Prosperisa.

CUSTOMER PROFILE — Colaborador Interno:

VALUE MAP — Para Colaborador Interno:

CUSTOMER PROFILE — Decisor B2B (EPP):

VALUE MAP — Para Decisor B2B:

O Design Thinking Canvas estrutura a abordagem centrada no usuário para o desenvolvimento da Prosperisa.

A ideia transformadora da Prosperisa é a convergência de dois movimentos de mercado em um único produto inédito.

O caminho estruturado para o MVP da Prosperisa segue 4 fases com critérios claros de avanço.

O Lean Canvas sintetiza o modelo de negócio da Prosperisa em uma visão de página única.

O MVP da Prosperisa define o escopo mínimo para validação das hipóteses críticas.

MUST-HAVE (Escopo Essencial):

FORA DO ESCOPO INICIAL (Nice-to-have):

HIPÓTESES E CRITÉRIOS DE SUCESSO:

A análise heurística avalia a experiência do usuário da plataforma Prosperisa com base nas 10 heurísticas de Nielsen.

O Innovation Accounting define as hipóteses críticas, métricas acionáveis e marcos de aprendizado para validação do modelo Prosperisa.

Hipóteses Críticas e Decisões:

O ICE Score prioriza as iniciativas estratégicas da Prosperisa por Impacto, Confiança e Facilidade.

Tier 1 — Prioridade Máxima (Score 7.0+):

Tier 2 — Alta Prioridade (Score 5.0-6.9):

Tier 3 — Médio Prazo (Score < 5.0):

O framework AARRR adaptado define as métricas de crescimento da Prosperisa em dois funis paralelos: interno (Energisa) e externo (B2B mercado aberto).

FUNIL INTERNO (Ecossistema Energisa):

A — Aquisição (Atrair os 17 mil+ colaboradores) Estratégia: Canais internos Energisa com custo marginal zero (intranet, e-mail, holerites, TVs corporativas). Match patronal como headline. KPI: 80% dos 17 mil+ elegíveis impactados por 3+ touchpoints nos primeiros 90 dias.

A — Ativação (Converter interesse em adesão em < 5 minutos) Estratégia: Onboarding digital com dados pré-preenchidos via APIs de RH. Simulador personalizado. KPI: Taxa de conclusão do onboarding ≥ 80%, tempo médio ≤ 5 minutos.

R — Retenção (Manter contribuindo com churn < 5%) Estratégia: Inércia do desconto em folha + match patronal + tributação regressiva crescente. KPI: Churn anual < 5%, taxa de login mensal > 40%.

FUNIL B2B (Mercado Aberto — Outbound):

A — Aquisição (40 reuniões agendadas/mês) Estratégia: Outbound ativo via TGH — prospecção de empresas EPP (10-49 colab.) e médio porte (50-99 colab.) que não possuem pacote de benefícios. Cold outreach segmentado por faturamento e número de colaboradores. KPI: 40 reuniões agendadas/mês, taxa de agendamento ≥ 5% dos contatos.

A — Ativação (Converter reuniões em contratos) Estratégia: Apresentação comercial focada em retenção de talentos + dedução fiscal + combo acessível (R$ 100/funcionário/mês). Proposta de valor: "Ofereça previdência + telemedicina + seguro sem burocracia." KPI: Taxa de conversão reunião → contrato ≥ 12,5% (5 contratos de 40 reuniões).

R — Receita (500 combos/mês = R$ 50k MRR) Estratégia: Cada contrato com empresa de 100+ colaboradores gera 100+ adesões. Alternativa: volume maior de empresas menores (20-50 colab.). KPI: 500 combos vendidos/mês, ticket médio R$ 100/combo, MRR R$ 50k.

R — Referência (Cada empresa satisfeita indica outras) Estratégia: Programa de indicação B2B com incentivos. Cases de sucesso como prova social. KPI: 20% das novas empresas vindas de indicação após mês 6.

R — Expansão (Upsell dentro das empresas contratantes) Estratégia: Após contrato, aumentar adesão individual dentro da empresa (de 30% para 60%+ dos colaboradores). KPI: Taxa de adesão interna ≥ 50% em 6 meses após contrato.

O plano Go-to-Market da Prosperisa opera em dois vetores simultâneos: interno (Energisa) e externo (B2B mercado aberto).

VETOR INTERNO — Ecossistema Energisa:

Fase 1 — Fundação e Lançamento Piloto (Mês 1 a 3) - Estruturar governança exemplar (conselho deliberativo, comitê de investimentos, compliance Previc/CNPC) - Iniciar MVP da plataforma digital (R$ 300k-600k, 3-4 meses) - Lançar campanha de adesão nas 3 distribuidoras-piloto com match patronal como headline - Recrutar 15-20 embaixadores nas distribuidoras-piloto - Meta: 1.500-2.500 participantes (15-20% da base das unidades-piloto)

Fase 2 — Validação e Expansão (Mês 4 a 12) - Expandir para as 9 distribuidoras - Escalar campanhas (13º salário, PLR, metas gamificadas) - Meta: 4.250-5.950 participantes (25-35%), AuM R$ 20-40M

VETOR EXTERNO — B2B Mercado Aberto (Prosperisa Mais+):

Fase 1 — Estruturação Comercial (Mês 1 a 2) - Definir lista de empresas-alvo: EPPs (10-49 colab., faturamento R$ 360k-R$ 4,8M) e Médio Porte (50-99 colab., faturamento R$ 4,8M-R$ 300M) - Montar playbook de vendas B2B com pitch focado em retenção de talentos + dedução fiscal - Configurar CRM e fluxos de outbound (e-mail, LinkedIn, telefone) - Produzir materiais de apoio: one-pager, apresentação comercial, simulador de ROI para RH - Treinar equipe TGH nos argumentos de venda

Fase 2 — Outbound Ativo e Primeiros Contratos (Mês 3 a 6) - Meta: 40 reuniões agendadas/mês pela TGH - Pitch central: "Ofereça previdência + telemedicina + seguro por R$ 100/funcionário/mês, sem burocracia" - Foco em empresas com 100+ colaboradores (5 contratos = 500 combos) OU volume de empresas menores - Cenário A: 5 empresas de 100 colab. = 500 combos/mês - Cenário B: 25 empresas de 20 colab. = 500 combos/mês - Meta: 500 combos/mês (500 adesões individuais)

Fase 3 — Escala e Otimização (Mês 7 a 12) - Otimizar funil com base em dados (taxa de conversão, objeções, ciclo de venda) - Expandir equipe comercial conforme validação - Implementar programa de indicação B2B (empresa indica empresa) - Criar cases de sucesso para prova social - Meta: 1.000+ combos/mês, 10+ contratos/mês

Fase 4 — Maturidade e Modelo Escalável (Mês 13 a 24) - Modelo multipatrocinado formalizado - Expansão geográfica para além dos 9 estados Energisa - Parcerias com contabilidades e consultorias de RH como canal de distribuição - Meta: 3.000+ combos/mês, autossuficiência financeira

A estratégia de Marketing e Branding da Prosperisa define o posicionamento, tom de voz e diretrizes de comunicação.

Os Growth Loops da Prosperisa são ciclos auto-reforçantes que geram crescimento composto.

Loop 1 — Aquisição Orgânica via Embaixadores e Prova Social Interna Mais participantes → Mais embaixadores → Mais adesões → Mais prova social → Mais participantes. Motor: Programa de Embaixadores gamificado com 6 tiers (Semente → Cultivador → Colheita → Mestre → Líder → Embaixador Ouro). Ranking por distribuidora cria competição saudável entre as 9 unidades. Efeito cascata hierárquico: adesão de gerente influencia dezenas de subordinados. Meta: 250-400 adesões orgânicas/ano com CAC próximo de zero.

Loop 2 — Acumulação Patrimonial via Desconto em Folha + Match + Rentabilidade Contribuição mensal automática → Match patronal 100% → Rentabilidade real (Selic 13%+) → Patrimônio crescente visível → Satisfação → Aumento de contribuição → Mais AuM. Motor: Inércia positiva do desconto em folha (churn < 5%). Auto-escalation de +R$ 25-50 a cada reajuste salarial. Campanhas sazonais (13º, PLR). Projeção: AuM de R$ 55-95M (24 meses) para R$ 130-200M (36 meses).

Loop 3 — Educação → Conversão → Confiança → Mais Educação Conteúdo educativo → Maior literacia financeira → Decisão de adesão informada → Experiência positiva → Compartilhamento com colegas → Demanda por mais educação. Motor: Trilhas gamificadas com badges, rankings e quizzes. Micro-módulos de 3-5 minutos.

Loop 4 — B2B: Empresa Satisfeita → Case → Indicação → Nova Empresa Empresa contrata combo → Colaboradores aderem → Redução de turnover mensurável → Case de sucesso publicado → Outras empresas veem resultado → Indicação/prospecção facilitada → Nova empresa contrata. Motor: Programa de indicação B2B com incentivos. Cases de sucesso como conteúdo de outbound. Meta: 20% das novas empresas vindas de indicação após mês 6.

Loop 5 — Transparência → Confiança → Referência → Reputação Relatórios transparentes → Confiança crescente → Recomendação a colegas → Reputação institucional → Mais adesões → Mais AuM → Melhores condições com gestores → Melhor rentabilidade → Mais transparência.

O Referral Engine da Prosperisa opera em dois níveis: individual (colaboradores) e empresarial (B2B).

PROGRAMA DE EMBAIXADORES (Interno — Colaboradores Energisa):

PROGRAMA DE INDICAÇÃO B2B (Empresas do Mercado Aberto):

As alavancas de escala transformacional da Prosperisa definem o caminho de crescimento exponencial.

Os três horizontes de crescimento da Prosperisa definem a visão de curto, médio e longo prazo.

H1 — Fundação e Validação (0 a 12 meses) - Foco: Validar modelo com ecossistema Energisa + primeiros contratos B2B - AuM: R$ 20-40M - Participantes internos: 4.250-5.950 (25-35% de adesão) - Combos B2B: 500/mês em regime (a partir do mês 6) - Receita: R$ 3-5M/ano (combo + taxa admin) - Plataforma digital MVP funcional - Equipe: 15-20 pessoas (Prosperisa + TGH) - Investimento: R$ 5-8M

H2 — Escala e Consolidação (12 a 24 meses) - Foco: Escalar B2B + expandir ecossistema + autossuficiência - AuM: R$ 55-95M - Participantes internos: 5.950-8.500 (35-50%) - Combos B2B: 1.000-3.000/mês - Receita: R$ 10-20M/ano - Plataforma completa (app, chatbot, múltiplos perfis) - Início do modelo multipatrocinado - Parcerias com contabilidades como canal - Programa de Preparação para Aposentadoria (50+ anos)

H3 — Maturação e Modelo Multipatrocinado (24 a 36 meses) - Foco: Liderança no segmento + diversificação - AuM: R$ 130-200M (7-11% do SAM) - Modelo multipatrocinado formalizado para setor elétrico - 8.000-11.000+ participantes internos + milhares via B2B - Sustentabilidade financeira: receita cobrindo 80-100% dos custos - Plataforma white-label (Financial Wellness as a Service) - Fundo ESG "Energia do Futuro" - Roadmap de 5 anos para R$ 500M em AuM - NPS acima de 70

O dashboard de Performance Metrics define os KPIs principais por frente de atuação.

Frente Comercial B2B:

Frente Interna (Energisa):

Frente Financeira:

Frente Produto/Tecnologia:

Frente Marketing/Educação:

A estratégia financeira da Prosperisa define o caminho para autossuficiência operacional.

Cenários de Receita:

Receitas Projetadas (Cenário Realista):

A North Star Metric (NSM) é a métrica única que melhor captura o valor central entregue pela Prosperisa.

> NSM: Combos Ativos Totais (Internos + B2B)

Input Metrics (métricas que alimentam a NSM):

As especificações comerciais definem o perfil ideal de cliente (ICP) para o vetor B2B do Prosperisa Mais+.

Os Unit Economics validam a viabilidade financeira do modelo Prosperisa Mais+ em ambos os vetores.

Unit Economics — Vetor Interno (Energisa):

Unit Economics — Vetor B2B (Mercado Aberto):

Projeção de Receita B2B (12 meses):

O SquadMatch™ recomenda 5 squads especializadas para execução da estratégia Prosperisa.

Squad 1 — Aquisição e Comunicação Missão: Converter colaboradores elegíveis em participantes ativos e gerar awareness. - Líder de Comunicação Interna - Especialista em Comunicação Interna - Designer de Campanhas - Analista de Dados/BI - Coordenador de Embaixadores Entregáveis: Campanhas segmentadas, programa de embaixadores, materiais de comunicação, relatórios de conversão.

Squad 2 — Produto Digital Missão: Desenvolver e evoluir a plataforma digital mobile-first. - Product Manager - 2-3 Desenvolvedores (Front + Back) - Designer UX/UI - QA/Tester Entregáveis: MVP em 3-4 meses, simulador INSS + Prosperisa, onboarding digital, dashboard de transparência, chatbot IA.

Squad 3 — Governança e Compliance Missão: Garantir conformidade regulatória e governança exemplar. - Diretor de Governança - Advogado especialista em previdência - Atuário certificado - Controller financeiro Entregáveis: Políticas de investimento, relatórios à Previc, IBFP, auditoria.

Squad 4 — Educação e Engajamento Missão: Elevar literacia financeira e engajamento dos participantes. - Especialista em Educação Financeira - Produtor de Conteúdo - Community Manager - Analista de Engajamento Entregáveis: Trilhas educativas gamificadas, conteúdos segmentados, workshops presenciais, programa de preparação para aposentadoria.

Squad 5 — Vendas B2B / Outbound (TGH) Missão: Prospectar e converter empresas do mercado aberto para o Prosperisa Mais+. - Sales Lead (TGH) - 2-3 SDRs (Sales Development Representatives) - Closer / Account Executive - Analista de Inteligência Comercial - Especialista em CRM e Automação Entregáveis: 40 reuniões agendadas/mês, 500 combos vendidos/mês, playbook de vendas B2B, pipeline qualificado, reports semanais de conversão. Metas: Taxa de agendamento ≥ 5%, conversão reunião → contrato ≥ 12,5%, 5 contratos/mês (empresas 100+ colab.) OU 25 contratos/mês (empresas 20 colab.).

O Execution Loop™ define os ciclos de execução para os primeiros 90 dias de operação da Prosperisa com a TGH.

SPRINTS INTERNOS (Ecossistema Energisa):

Sprint 1 — Semanas 1-2: Fundação e Alinhamento - Workshop de alinhamento estratégico com liderança Energisa e Prosperisa - Mapeamento de sistemas de RH/folha das 3 distribuidoras-piloto - Definição de personas e segmentação final - Briefing para desenvolvimento do MVP - Recrutamento inicial de embaixadores (5-7 por distribuidora-piloto) - Entregável: Plano de execução detalhado + cronograma de 90 dias

Sprint 2 — Semanas 3-4: Produção de Materiais e Início do MVP - Produção de materiais de campanha segmentados por perfil - Início do desenvolvimento do simulador "INSS + Prosperisa" - Criação do kit de embaixadores (treinamento + materiais) - Configuração de analytics e métricas de acompanhamento - Entregável: Materiais de campanha prontos + MVP em desenvolvimento

Sprint 3 — Semanas 5-6: Lançamento Piloto - Lançamento da campanha de adesão nas 3 distribuidoras-piloto - Ativação dos embaixadores com metas e gamificação - Início do programa de educação financeira (trilha operacional) - Monitoramento diário de métricas de adesão - Entregável: Campanha ativa + primeiras adesões

Sprint 4 — Semanas 7-8: Otimização e Escala - Análise de resultados das primeiras 4 semanas de campanha - Otimização de mensagens e canais com base em dados - Expansão do programa de embaixadores - Preparação para lançamento do MVP digital - Entregável: Relatório de performance + plano de otimização

Sprint 5 — Semanas 9-10: MVP Digital e Aceleração - Lançamento do MVP da plataforma digital (simulador + onboarding) - Campanha de reativação para não-aderentes - Intensificação da educação financeira (workshops presenciais) - Entregável: Plataforma funcional + segunda onda de adesões

Sprint 6 — Semanas 11-12: Consolidação e Planejamento - Avaliação de critérios GO/NO-GO do piloto - Relatório completo de 90 dias com métricas e aprendizados - Planejamento da expansão para as 6 distribuidoras restantes - Primeira edição do IBFP para conselho da Energisa - Entregável: Relatório 90 dias + plano de expansão + IBFP

SPRINTS B2B (Paralelo — Outbound Mercado Aberto):

Sprint B2B-1 — Semanas 1-2: Setup Comercial - Montagem da lista de empresas-alvo (EPPs 10-49 colab. + Médio Porte 50-99 colab.) - Configuração de CRM e sequências de outbound - Produção de materiais comerciais (one-pager, deck, simulador de ROI) - Treinamento da equipe TGH no pitch Prosperisa Mais+ - Entregável: Playbook de vendas B2B + CRM configurado + lista qualificada

Sprint B2B-2 — Semanas 3-4: Primeiros Contatos - Início do outbound ativo (e-mail, LinkedIn, telefone) - Meta: 20 reuniões agendadas nas primeiras 2 semanas - Teste de mensagens e canais (A/B testing de subject lines e pitches) - Entregável: Pipeline inicial + primeiras reuniões realizadas

Sprint B2B-3 — Semanas 5-8: Aceleração e Primeiros Contratos - Meta: 40 reuniões/mês em regime - Primeiros contratos fechados (meta: 3-5 empresas) - Refino do pitch com base em objeções reais - Entregável: Primeiros 100-250 combos vendidos + learnings documentados

Sprint B2B-4 — Semanas 9-12: Escala e Otimização - Meta: 500 combos/mês em regime - Otimização do funil (taxa de agendamento, conversão, ciclo de venda) - Criação de cases de sucesso para prova social - Entregável: Funil validado + 500 combos/mês + report de unit economics